От первого клиента
до своей клиники
Лестница из четырёх ступеней: что можно делать на каждой, сколько платить и как подняться без граблей.
ступени роста — от самозанятой до клиники и своей марки
слайдов: что можно, что опасно и как правильно
шагов, которые можно сделать после форума
Андрей Николаев — архитектор бизнеса
Я пришёл не пугать законами, а помочь построить бизнес. Проектирую его так, чтобы он рос: режим, деньги, документы, команда.
партнёр 1С:БухОбслуживание
клиентов на обслуживании
регионов
рейтинг на Яндексе
Главная мысль
Идём вместе — получится быстрее. Самостоятельно тоже можно, но дольше, сложнее и с граблями. Всё дальше — из практики наших клиентов.
Мы делаем одно и то же: вы — для кожи, я — для бизнеса
Косметология работает на опережение: в порядке Минздрава по профилю «косметология» прямо названа профилактика преждевременного старения. С бизнесом так же: риски дешевле предупредить, чем потом лечить.
| У вас в кабинете | У вас в бизнесе | |
|---|---|---|
| Анамнез и противопоказания | → | Статус и список услуг: что вам можно |
| Протокол процедуры | → | Налоги, касса, договоры, уведомления |
| Образование и допуск к процедурам | → | Лицензия на медицинскую деятельность |
| «Серые» препараты — осложнения | → | «Серые» схемы — блокировки и штрафы |
| Курс процедур, а не одна | → | Рост по ступеням, а не прыжок |
Формула одна: знать требования и строго их выполнять. Тогда результат будет и у клиентов, и в деньгах.
Бизнес начинается не с аренды кабинета, а со списка услуг
Один кабинет, одна вывеска. Одна мастер делает уход, другая — инъекции. У первой бытовые услуги, у второй медицинская деятельность. Список услуг отвечает на четыре вопроса:
Образование
Кто вправе делать процедуру
Лицензия
Нужна ли она и на кого оформляется
Помещение
Какие требования к кабинету и аппаратам
Налоги
Какой режим доступен и сколько платить
Четыре ступени: от первого клиента до клиники и дальше
Самозанятая
Работаю руками
Уход и бытовые процедуры. Кресло или кабинет в аренду. Доход до 2,4 млн ₽ в год.
ИП
Свой кабинет
Налоги, название, касса, Роспотребнадзор и Роскомнадзор.
Лицензия
Своя клиника
Медицинские процедуры: врач и медсестра в штате, помещение с заключением Роспотребнадзора. Франшиза — быстрый вход.
Масштаб
Команда и своя марка
Рост оборота и НДС, команда, своя косметика и БАДы.
Где заканчивается уход и начинается медицина
Лицензия не нужна
Описана в ГОСТ Р 51142-2019 «Услуги парикмахерских и салонов красоты» и в профстандарте специалиста по бытовым косметическим услугам. Делает косметик-эстетист.
Без лицензии — нельзя
Есть в Номенклатуре медицинских услуг — приказ Минздрава № 804н. Делают врач-косметолог или медсестра в организации с лицензией.
Кожа повреждается
Инъекции, проколы, срединные пилинги — как правило, медицина.
Аппарат — медизделие
Есть регистрационное удостоверение Росздравнадзора — процедура, как правило, медицинская.
Название не решает
«Биоревитализация без иглы» или «мягкий лазер» не становятся бытовыми от нового названия.
Сомневаетесь — ищите процедуру в номенклатуре 804н, а не в прайсе соседнего салона.
Что делать без лицензии, а что — только с ней
- Гигиеническая чистка лица без повреждения кожи
- Уходовые процедуры, маски, кремы
- Косметический массаж лица и тела
- Обёртывания и СПА-уход
- Поверхностные пилинги косметическими средствами
- Депиляция воском и сахаром
- Окрашивание и коррекция бровей и ресниц, макияж
- Аппаратные процедуры — смотреть статус аппарата
- Перманентный макияж
- Прокол мочек ушей и пирсинг
- Вакуумный и LPG-массаж
Решает конкретная методика и аппарат. Здесь чаще всего и получают штрафы.
- Инъекции: ботулотоксин, филлеры, мезотерапия, биоревитализация
- Лазерная и фотоэпиляция
- RF-лифтинг, фотоомоложение
- Срединные и глубокие пилинги, дермабразия
- Удаление папиллом и новообразований
- Медицинский массаж
Сверено с ГОСТ Р 51142-2019, профстандартом «Специалист по предоставлению бытовых косметических услуг» (приказ Минтруда № 1069н) и Номенклатурой медицинских услуг (приказ Минздрава № 804н).
Сертификат курсов не даёт права на медицинские процедуры
Колледж или курсы по бытовым услугам
Работает с кожей без медобразования: уход, чистка, косметический и дренажный массаж, обёртывания. Результат — свежий вид, тонус, лёгкость, меньше видимой припухлости.
Среднее медицинское + «Сестринское дело в косметологии»
Делает медицинские процедуры по назначению врача и только в организации с лицензией.
«Лечебное дело» или «Педиатрия» → ординатура по дерматовенерологии → переподготовка по косметологии → аккредитация
Весь объём медицинской косметологии — в организации с лицензией.
«Лечит отёки» в прайсе
Слова «лечит отёки» и «восстанавливает трофику» превращают уход в медицину. Пишите про тонус, свежесть и лёгкость.
Инъекции после курсов — нельзя
Сертификат «по инъекциям» без медобразования не даёт права колоть. Инъекции делают только врач или медсестра в организации с лицензией.
ИП или ООО — не важно. Важна лицензия
Только бытовые услуги
Лицензию самозанятой не выдадут: её получают организации и ИП.
Инъекции — нельзя
Статус ИП сам по себе прав не добавляет. Инъекции в кабинете без лицензии — работа без лицензии.
Медицинская косметология
Владелец может быть без медобразования: с 2022 года требования к образованию и стажу самого ИП нет. Процедуры делают врачи и медсёстры в штате.
Лицензия — на адрес и список услуг
Другой адрес или услуга не из списка — тоже работа без лицензии.
Положение о лицензировании медицинской деятельности, ПП РФ № 852, п. 5 — в ред. ПП РФ № 181 от 16.02.2022.
Самозанятость — лучший старт, но с потолком
- Бытовые косметические услуги
- Работать в арендованном кресле или кабинете
- Чек в «Мой налог» на каждую оплату
4% с оплат от физлиц
6% с организаций и ИП
Обязательных взносов нет, но и пенсионный стаж не копится без добровольных взносов.
- Доход до 2,4 млн ₽ в год
- Нельзя нанимать сотрудников по трудовому договору
- Нельзя перепродавать купленную косметику — только свои услуги
Пора выше, когда доход подходит к 2,4 млн, нужна помощница или хочется продавать уход домой.
Один недовольный клиент — и карты заблокированы
Клиент недоволен результатом и пишет в свой банк: «меня обманули».
Банк может передать сведения в базу ЦБ о переводах без добровольного согласия клиента.
Ваш банк видит вас в базе и ограничивает карты и онлайн-банк — по 161-ФЗ.
Чтобы выйти из базы, нужны документы: запись, договор, чек.
Банк видит предпринимательство
Регулярные переводы от разных людей — повод для банка запросить документы и ограничить операции по 115-ФЗ.
Принимать оплату в своём статусе — «Мой налог», расчётный счёт, касса. Хранить запись, договор и чек по каждому клиенту.
В ноябре 2025 года ЦБ сам сообщил о росте жалоб на необоснованные блокировки по 161-ФЗ и пообещал улучшить обмен данными с банками.
Один и тот же доход — разные налоги
| Доход в год | Самозанятая 4% | ИП на УСН 6% |
|---|---|---|
| 2 млн ₽ | 80 000 ₽ | 120 000 ₽ |
| 3 млн ₽ | нельзя лимит 2,4 млн | 180 000 ₽ |
ИП без сотрудников, клиенты — физлица, 2026 год. У ИП в сумму входят взносы: 57 390 ₽ + 1% с дохода свыше 300 000 ₽. Налог уменьшается на взносы, поэтому итог — 6% от дохода. Вычет 10 000 ₽ для самозанятых не учтён.
Патент
Фиксированная стоимость, зависит от региона — считаем под ваш город. Лимит дохода: 20 млн ₽ в 2026, 15 млн — в 2027, 10 млн — в 2028.
УСН «доходы минус расходы»
До 15% с разницы. Выгодна, когда расходы на аренду и материалы съедают большую часть выручки.
Как правильно
Режим выбирают по своим цифрам, а не по совету подруги.
Английское название на вывеске — только с товарным знаком
Фирменное наименование
Имя ООО в ЕГРЮЛ — на русском, иностранные слова только в русской транскрипции. У ИП вместо него — ФИО.
Вывеска
С 1 марта 2026 информация для клиентов — на русском. Иностранный текст — только дублем, равнозначным русскому, или зарегистрированный товарный знак.
Товарный знак
Регистрирует Роспатент. Защищает от двойников и пригодится, когда дойдёт до своей продукции на маркетплейсах.
До заказа вывески проверьте название по базе Роспатента. Переделать вывеску дороже, чем проверить.
Перевод на счёт — тоже выручка, и чек на него нужен
Кому нужна касса
ИП и ООО: онлайн-касса на каждую оплату — наличные, карта, QR, перевод. Самозанятой касса не нужна: чек в «Мой налог».
Как принимать
Терминал или QR в кабинете, ссылка на оплату для предоплаты. Сравните тарифы: оплата через СБП, как правило, дешевле эквайринга по карте.
Предоплата — тоже чек
Два чека: при оплате — «предоплата», в день процедуры — «полный расчёт». То же с подарочными сертификатами.
Нельзя: работа без чека
ИП — штраф от ¼ до ½ суммы расчёта, не меньше 10 000 ₽. ООО — от ¾ до полной суммы, не меньше 30 000 ₽.
Цифровой рубль: кому и когда обязательно
С 1 сентября
Продавцы товаров и услуг с выручкой больше 120 млн ₽ в год.
С 1 сентября
Выручка от 30 до 120 млн ₽.
С 1 сентября
Выручка от 5 до 30 млн ₽.
Кого не касается
Точку с выручкой меньше 5 млн ₽ за прошлый год. Для большинства кабинетов до 2028 года это выбор, а не обязанность.
Миф: «это криптовалюта»
Нет. Третья форма рубля рядом с наличными и безналичными: кошелёк на платформе ЦБ, оплата по QR. Касса и чек нужны так же.
Федеральный закон № 248-ФЗ от 23.07.2025.
Санитария и права клиентов — зона Роспотребнадзора
Уведомление
Салоны красоты — в перечне ПП № 725: уведомить Роспотребнадзор до первого клиента. Штраф за неподачу: ИП 3–5 тыс. ₽, ООО 10–20 тыс. ₽.
Санитария
СанПиН 2.1.3678-20: стерилизация и дезинфекция инструментов, одноразовые расходники, уборка и журналы обработки.
Косметика без документов
На каждое средство — декларация соответствия, сроки годности в порядке. Клиент вправе попросить документы.
Права клиентов
Вывеска с названием и режимом работы, прайс, договор, правила отмены и возврата предоплаты.
Проверка чаще всего приходит по жалобе клиента или пациента. Спор выигрывает тот, у кого есть документы.
Анкета пациента — это персональные данные
Уведомление
До начала обработки данных — уведомить Роскомнадзор. Штраф для организаций с 30 мая 2025 — 100–300 тыс. ₽.
Согласие
Отдельным документом, а не строчкой в договоре. Аллергии и противопоказания — сведения о здоровье: нужно письменное согласие. Фото «до и после» в соцсетях — отдельное согласие.
Реклама без маркировки
Посты с рекламой услуг маркируются и передаются в ЕРИР — это тоже контроль Роскомнадзора.
Анкеты и анализы в мессенджере — отдельная история, на следующем слайде.
Анализы пересылать можно — но не в Telegram
Нельзя: анализы в Telegram
Анализы — сведения о здоровье, особая категория данных. С 1 июля 2025 данные россиян нельзя записывать и хранить в зарубежных базах, а переписка в Telegram хранится за рубежом.
Миф: «закрою ФИО — и всё»
Номер телефона и аккаунт в мессенджере всё равно указывают на человека. Просьба замазать ФИО снижает риск, но не делает анализ обезличенным.
Миф: «мессенджеры запрещены всем»
Прямой запрет 41-ФЗ — для банков, госорганов, операторов связи, маркетплейсов. Напомнить о записи в Telegram кабинет может, принимать там анализы — нет.
- Письменное согласие на обработку сведений о здоровье — до первого файла
- Канал с хранением в РФ: Max, VK Мессенджер, российская почта или форма загрузки в вашей CRM
- Анализ — в карту пациента, из чата удалить, коллегам в личные чаты не пересылать
- Прислали в Telegram — попросите переслать в Max, файл удалите
Лицензия — не бумага, а соответствие всего кабинета
Помещение
Нежилое, по санитарным правилам, с заключением Роспотребнадзора.
Оборудование
Только медизделия с регистрационным удостоверением и договор на их техобслуживание.
Люди
Врач-косметолог и медсестра по трудовым договорам, с аккредитацией, внесены в регистр медработников.
Реестры
Клиника в реестре медорганизаций, медицинская информационная система для ЕГИСЗ.
Заявление
Через Госуслуги, решение — до 10 рабочих дней.
Сначала проверка помещения и аппаратов, потом аренда и ремонт. Аппарат за миллион без регистрационного удостоверения для лицензии не годится.
ПП РФ № 852 действует до 1 сентября 2027 года — перед запуском сверяем актуальные требования.
Лицензию получили — теперь проверят, как вы работаете
Что проверяет
Порядок помощи по профилю «косметология», оснащение кабинета, квалификацию и аккредитацию врачей, медкарты, внутренний контроль качества.
Повод — жалоба пациента
В 2025 году Росздравнадзор провёл 187 проверок клиник в Москве — нарушения нашли во всех. Косметология — среди самых «жалобных» направлений.
Препараты и аппараты
Ботулотоксин — маркированный препарат: клиника регистрируется в системе маркировки лекарств и списывает упаковку через регистратор выбытия. Аппараты — только с регистрационным удостоверением.
Нельзя: грубое нарушение лицензии
ИП — штраф 4–8 тыс. ₽, ООО — 100–200 тыс. ₽ или приостановка работы до 90 суток. Повторные нарушения — путь к лишению лицензии.
- Информированное добровольное согласие перед каждой процедурой
- Медкарта и журналы — в порядке каждый день, а не к проверке
- Договор по новым правилам платных медуслуг — с 1 сентября 2026
Ведомости, 16.06.2026; приказ Минздравсоцразвития № 381н; ст. 20 закона № 323-ФЗ; ПП РФ № 659 от 30.05.2026.
Дешёвый аппарат и «серый» ботокс — экономия, которая вредит
Аппараты без документов
Без регистрационного удостоверения аппарат не годится для лицензии и медицинских процедур, а при проверке его могут конфисковать.
Нельзя: «серые» препараты
Ботулотоксины и филлеры «из Кореи без документов» — незарегистрированные или поддельные. Для пациента — от инфекций и некрозов до отравления и инвалидизации. Для владельца — уголовное дело.
Косметика с рук
Средства без декларации соответствия и с переклеенными сроками. Пациент вправе попросить документы.
Владикавказ, ИП, владелица салона
Незарегистрированные препараты в косметологических процедурах на 556 тыс. ₽ — уголовное дело по ч. 1 ст. 238.1 УК.
- Поставщик с договором, счётом и накладной
- Оплата с расчётного счёта, а не на карту частника
- Документы — это ещё и расходы для налога на УСН «доходы минус расходы»
Сколько стоит работа без лицензии
Штраф
Ч. 2 ст. 14.1 КоАП: штраф с возможной конфискацией аппаратов и препаратов. Самое мягкое последствие.
Незаконное предпринимательство
Ст. 171 УК: если доход без лицензии достиг крупного размера — от 3,5 млн ₽.
Вред здоровью
Ст. 235 УК: если процедура без лицензии навредила пациенту. Это уже уголовное дело.
Плюс претензия пациента: возврат денег, лечение, моральный вред и штраф 50% по Закону о защите прав потребителей.
Это не страшилка: каждый пункт закрывается на этапе проектирования бизнеса — ещё до первой процедуры.
Франшиза клиники — достойный вход в бизнес из найма
Что даёт
Бренд, стандарты процедур, поставщики и оборудование, обучение команды, маркетинг. Вы не изобретаете систему, а запускаете готовую.
Сколько стоит
Паушальный взнос на входе, роялти каждый месяц. Ремонт, аппараты и команда — за свой счёт.
Миф: «лицензия идёт с франшизой»
Лицензию получает ваше ИП или ООО — по франшизе она не передаётся. Налоги, касса и договоры с пациентами — тоже ваши.
- Товарный знак франчайзера зарегистрирован в Роспатенте
- Договор коммерческой концессии регистрируется в Роспатенте — без этого право на бренд не возникает
- Поговорите с действующими франчайзи, проверьте франчайзера по ЕГРЮЛ и арбитражным делам
- Окупаемость — на ваших цифрах, а не из презентации
Идём вместе: финмодель франшизы считаем до подписания договора, а не после.
Рост оборота — ещё не рост прибыли
НДС с 20 млн ₽
Доход на УСН выше 20 млн ₽ — появляется НДС: 5% или 7% без вычетов либо 22% с вычетами. Следите за выручкой заранее, а не в декабре.
Самозанятые вместо штата
Сотрудники по трудовым договорам — НДФЛ и взносы. Мастера-самозанятые вместо штата — риск, что налоговая признает их работниками.
Свой продукт
Своя линейка витаминов или ухода продаётся, пока вы принимаете пациентов. Витамины и своя косметика — на следующих слайдах.
Масштаб — это когда доход зависит не только от ваших рабочих часов.
Свои витамины и БАДы: от идеи до полки маркетплейса
Производитель
Контрактная фабрика делает продукт под вашим брендом.
Свидетельство о госрегистрации
Без СГР БАД продавать нельзя. Проверяется в реестре ЕАЭС.
«Честный знак»
БАД с СГР подлежат маркировке: регистрация в системе, код Data Matrix на каждую банку.
Товарный знак
Регистрируем бренд в Роспатенте до тиража упаковки.
Продажи
Вайлдберриз и Озон, в кабинете — через кассу со сканированием кода.
Нельзя
Обещать лечение в рекламе БАД. Продавать банки в кабинете как самозанятая: это уже торговля, и патент на косметические услуги её не покрывает.
Маркировка БАД — ПП РФ № 886; подпадает ли продукт, уточняется по СГР и коду ТН ВЭД.
Своя косметика: путь короче, чем у БАДов, но не без документов
Формула и фабрика
Контрактное производство под ваш бренд: крем, сыворотка, маска для домашнего ухода после процедур.
Декларация соответствия
Для большинства средств — испытания в аккредитованной лаборатории и декларация в реестре Росаккредитации. Детская, интимная косметика, автозагар, краски для волос — только со свидетельством о госрегистрации.
Упаковка
Знак ЕАС, состав на русском, срок годности, изготовитель.
«Честный знак»
Косметика маркируется с 2025 года, с 1 июля 2026 — продажа через кассу со сканированием кода.
Продажи
Маркетплейсы требуют декларацию в карточке товара. В кабинете — уход домой после процедуры.
Нельзя: «косметика лечит»
«Убирает акне» и «лечит рубцы» на банке — уже не косметика.
С 28 октября 2026
Обновились списки запрещённых веществ и консервантов: сверьте формулу с фабрикой.
ТР ТС 009/2011 «О безопасности парфюмерно-косметической продукции»; маркировка — ПП РФ № 1681.
Два пути к клинике: вместе или в одиночку
Проект бизнеса до старта: режим, касса, документы, лицензия. Каждая ступень — по плану.
Тот же путь, но дольше: штрафы, блокировки и переделки по ходу — грабли в лицо.
Семь шагов после форума
- Выпишите услуги: бытовые, пограничные, медицинские.
- Пограничные сверьте с номенклатурой 804н.
- Выберите статус и посчитайте налоги: НПД, УСН, патент.
- Проверьте название по базе Роспатента до заказа вывески.
- Уберите оплату на личную карту: касса, «Мой налог», счёт.
- Уведомите Роспотребнадзор и Роскомнадзор, соберите согласия клиентов.
- Для медицины — сначала помещение и аппараты под лицензию, потом ремонт.
ИП Николаев А.Н.
ИНН 366220120406
ОГРНИП 321574900016447
396005, Воронежская область, р-н Рамонский, с Ямное, пер Баррикадный, д. 15